Ter clareza sobre os diferentes negócios e frentes de atuação de uma empresa é fundamental para que ela possa traçar estratégias assertivas em busca do sucesso.
E é pensando nisso que o conceito de unidade de negócios, ou UEN, entra em cena.
Mas o que exatamente vem a ser uma unidade de negócios? Como ela se encaixa na estratégia geral de uma organização diversificada?
E quais são os modelos que podem ser aplicados para garantir o alinhamento total entre essas unidades e o objetivo comum de crescimento dos negócios?
Bem, fique tranquilo que vamos desvendar todas essas questões no artigo abaixo. Portanto continue a leitura e vamos descobrir juntos!
O que é estratégia de unidade de negócios?
Uma estratégia de unidade de negócios consiste em definir objetivos, metas e planos de ação customizados para cada frente específica de atuação de uma empresa diversificada.
Ou seja, ao invés de uma estratégia genérica tentando cobrir todo o negócio, cada unidade vai receber uma orientação estratégica completamente focada nas suas singularidades, especificidades e oportunidades.
Isso porque, dentro de uma mesma corporação, podemos ter empresas ou setores de segmentos bastante diversos, cada uma com características próprias de clientes, concorrentes, capacidades internas e potencial de mercado.
Portanto, estruturar unidades estratégicas de negócios independentes, mas ainda assim alinhadas sob uma visão corporativa unificada, é o que trará:
- Mais foco em oportunidades específicas;
- Agilidade em decisões descentralizadas;
- Alinhamento de metas, recursos e equipes;
- Gestão customizada aderente aos desafios de cada negócio.
Dessa forma, a estratégia por unidade de negócios é muito importante para destravar o máximo potencial de cada frente de atuação.
Importância da estratégia de unidade de negócios na empresa
Como falamos anteriormente, a estratégia de unidade de negócios é essencial para que uma empresa diversificada possa otimizar cada área em que atua.
Pois ao invés de impor uma visão única a todas as frentes, a companhia descentraliza a gestão para que cada unidade foque no seu contexto específico.
Isso traz autonomia para as lideranças locais moldarem suas equipes, processos e portfólio conforme as particularidades daquele mercado.
Além disso, elas podem seguir um posicionamento diferenciado, estabelecer metas customizadas e alocar recursos de modo personalizado para potencializar os resultados do segmento.
Ao mesmo tempo, como ficam protegidas por uma corporação maior, as unidades se beneficiam deste ecossistema integrado para trocar sinergias sempre que aplicável.
Um exemplo disso são os centros de excelência oferecendo suporte transversal em áreas como finanças, jurídico e tecnologia.
O grande benefício é que cada frente de negócios consegue focar sua atuação para explorar oportunidades de acordo com as próprias ambições.
Isso traz agilidade, assertividade e recursos especializados para sustentar o crescimento dos segmentos em que a empresa diversificada compete.
Portanto, resumidamente, ter estratégias de negócios bem definidas para cada unidade traz muitos benefícios, como:
- Foco total em oportunidades específicas do segmento, sem dispersão;
- Agilidade nas tomadas de decisão descentralizadas em cada unidade;
- Alinhamento de metas, recursos e equipes a serviço de cada negócio;
- Sinergia com troca de competências entre as unidades quando aplicável;
- Gestão customizada aderente aos desafios e demandas de cada frente;
- Clareza sobre o posicionamento e diferenciais de cada área perante seus concorrentes.
Como implementar uma estratégia eficaz de unidade de negócios
Para colocar em prática estratégias de sucesso orientadas para cada unidade de negócios, alguns passos são fundamentais:
Mapeie claramente as unidades
Em primeiro lugar, é preciso ter bem mapeadas quais são essas unidades, cada uma atuando em uma frente clara do mercado.
Uma empresa de varejo, por exemplo, pode ter lojas físicas como uma unidade e o e-commerce como outra, por exemplo;
Defina lideranças específicas
Em segundo lugar, cada unidade deve ter uma liderança executiva própria, com autoridade e expertise sobre seu segmento para guiar as estratégias com propriedade;
Alinhe metas e objetivos
Feito isso, metas financeiras, de participação de mercado, lançamento de produtos e outras precisam ser traçadas e alinhadas com a estratégia geral da corporação;
Invista em recursos focados
Em seguida, mapeadas as demandas de cada negócio, é possível destinar times, infraestrutura e orçamento alocados especificamente para potencializar os resultados de cada unidade;
Reforce sinergias sempre que possível
Por fim, mesmo com unidades independentes, é interessante sempre mapear possíveis sinergias, como compartilhamento de tecnologias, centrais de serviços compartilhados, unidades fabris que atendem a diversos negócios e assim por diante.
Modelos de estratégias de unidade de negócios
Existem diversas metodologias e modelos que podem apoiar na definição das melhores estratégias para cada unidade de negócios.
Destacamos aqui 3 dos principais:
1. Matriz BCG
A Matriz BCG auxilia a empresa a definir em que estágio está cada unidade de negócio – estrelas, vacas leiteiras, abacaxi ou ponto de interrogação – para, então, traçar estratégias customizadas de investimento e gestão adequada de cada caso.
Suas principais vantagens são:
- Identificação de estágios;
- Estratégias personalizadas;
- Priorização de investimentos;
- Gestão eficiente;
- Análise de portfólio;
- Tomada de decisão informada;
- Detecção de desafios e oportunidades;
- Balanceamento de portfólio.
2. Matriz GE/McKinsey
Já essa matriz confronta atratividade de mercado e competitividade das unidades de negócio, para avaliar se elas devem receber investimentos para crescer, serem mantidas como estão, ou até desinvestidas ou enxugadas.
Suas principais vantagens são:
- Avaliação de atratividade de mercado;
- Medição de competitividade;
- Decisões estratégicas de investimento;
- Perspectiva multidimensional;
- Enfoque em crescimento e rentabilidade;
- Planejamento de longo prazo;
- Otimização de recursos;
- Identificação de riscos e oportunidades;
- Flexibilidade estratégica.
3. Ciclo de Vida Setorial
Em terceiro lugar, essa abordagem orienta as estratégias com base no estágio específico em que se encontra o setor de atuação de cada unidade: introdução, crescimento, maturidade ou declínio. A estratégia muda em cada uma dessas fases.
Suas principais vantagens são:
- Alinhamento com estágio setorial;
- Estratégias diferenciadas por fase;
- Antecipação de mudanças de mercado;
- Gestão de recursos eficiente;
- Adaptação dinâmica ao mercado;
- Visão longo prazo;
- Identificação de oportunidades e riscos;
- Diversificação estratégica;
- Melhoria contínua.
Existem diversos outros modelos que podem ser aplicados. O importante é entender que a estratégia unificada dificilmente atenderá com excelência as necessidades de unidades de negócios tão diversas entre si.
Por isso, segmentar, estruturar e traçar estratégias sob medida é fundamental para destravar resultados excepcionais em cada frente.
Conte com a Max Up para sua estratégia de unidade de negócios!
Enfim, a definição de estratégias assertivas e alinhadas para cada unidade de negócios é um projeto complexo para qualquer empresa diversificada.
Exige expertise de mercado, visão sistêmica, capacidade analítica e um olhar especializado para integrar sinergicamente todas essas frentes de modo consistente.
Pensando nisso, a Max Up conta com profissionais experientes e uma metodologia consolidada para apoiar empresas no planejamento e implementação de estratégias customizadas para cada unidade de negócio.
Estruturamos desde o mapeamento inicial das unidades, passando pela definição de metas, alocação de recursos, aplicação de modelos como BCG, GE/McKinsey e outros.
Tudo em alinhamento com seu planejamento geral corporativo, trazendo foco total em oportunidades específicas e gestão ágil e descentralizada para cada unidade atuar com excelência em seu segmento.
Você está pronto para levar cada área do seu negócio ao próximo nível? Entre em contato conosco e vamos conversar!